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漫步者张文东:多媒体音响市场很大

当第一款Windows产品在1985年推出的时候,微软董事长比尔·盖茨怎么也不会料到,在25年后的今天,Windows操作系统已经成为了世界上用户最多、兼容性最强的操作系统,比尔·盖茨本人也因此多次登顶全球富豪榜。

  同样,自1996年开始着手音响产品的制造以来,漫步者最近几年正以令人惊讶的速度成长,并成为了首家在A股市场上市的自主品牌多媒体音响企业,作为公司的创始人兼董事长,张文东本人的“财富王国”也在迅速扩张。

  “公司做得越大,自己肩上的责任也就越大。”上周,刚从国外考察回来的张文东好不容易在北京有个短暂的歇息。尽管如今个人身家飙涨,却没有让张文东停下忙碌的脚步,在他眼里,此时股东的期望才是头等大事。

  “三年建成全球营销网络”

  南方日报:从公司正式成立,到2010年成功踏上了深圳中小板,漫步者走过了十多个春秋,您怎样看待这过去10多年漫步者所走过的道路?如今,漫步者成功上市了,您觉得给漫步者与您带来的最大变化在什么地方?

  张文东:漫步者从1996年起步,这十几年来一直专注于音频行业,回顾漫步者的发展历程,我认为有两个关键词。一个是坚持,我们十几年如一日心无旁骛地坚持在音频行业中拓展钻研,这使得我们的发展能不断深入,持续的积累。另一个是尊重,对用户的尊重,对品牌的尊重,对员工的尊重,这使得我们保持了良性的稳健的成长。

  公司上市之后,最大的变化是市场的期望会提高,我们肩负的责任也更大,漫步者会不断提高管理服务水平,做强做大主业,不断争取更好的发展和业绩,在企业获得更大发展空间的同时,也给广大股东创造利润。

  南方日报:在上市之后,您曾对外宣称,拟用于年产860万套多媒体音响建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、全球营销网络建设项目、音频技术中心建设项目,总投资额大约在4.24亿元。现在这些项目的进展情况如何,这些举措对于漫步者扩大在国内外的影响力将有何帮助,对漫步者未来的业绩将会有何影响?

  张文东:按照规划,年产860万套多媒体音箱建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、音频技术中心建设项目计划在1-2年内完成,全球营销网络建设项目将在2-3年内完成。

  这些项目涵盖了漫步者产能扩充、技术升级、渠道建设等多方面的内容,我们相信,这些项目的实施将使漫步者综合竞争力获得提高,保持公司业务的领先地位,让漫步者的发展迈上一个新台阶。

  “自主品牌占比要逐步扩大”

  南方日报:近几年来,由于国内MP3、MP4普及,国内大多音响企业的销量普遍出现了下滑,但从漫步者公布的近3年业绩来看,却出现了明显的上扬趋势,您认为这其中最重要的原因是什么?您如何看待MP3、MP4等对音响行业的冲击?

  张文东:正是因为MP3、MP4等便携式产品满足了现今用户的需求,才使得人们聆听音乐的方式发生了转变,传统大音响市场必然受到冲击。但漫步者的音响体系主要为多媒体音响和耳机,这些产品也可以大量应用于MP3、MP4,因此,MP3、MP4的普及反而为我们创造了新的成长空间。

  南方日报:同样,在近3年漫步者的业绩当中,我们看到了一个有趣的现象,就是内销比重在不断增加,但外销比重却有明显滑落的趋势,您觉得发生这种变化的原因是什么?您如何看待这种变化?

  张文东:你们的观察很仔细。不过,你所看到的“滑落”是漫步者外销结构调整的结果,这个在我们的公告中也能看到。在早期的漫步者的外销中,OEM和ODM的产品销售份额比较多,而我们的产能又一直处于饱和状态,这种情况下,随着国内和国际市场自主品牌销量的不断增长,我们一直在不断压缩OEM和ODM产品在外销中的比重,将更多的产能投入到自主品牌的销售渠道中去。

  反映在销售额上,你可能看到的是外销的整体比重在下降,那是因为内销增长的部分缩减了OEM和ODM的部分,但实际上,自主品牌的销售,内销还是外销都保持了比较良好的增长势头。现在漫步者在全球50个国家和地区都建立了自己的销售渠道,2008年我们的产品销售额在全球同行业厂商中名列第三。对于漫步者而言,我们的发展愿景是建立一个全球知名的音频品牌,这种调整对于企业和品牌的长久发展是更为有益的。

  “多媒体音响前景依然可期”

  南方日报:10年之前,中国音响领域有大小品牌200多个,10年之后,坚持下来的品牌却不超过10个。期间,行业两大龙头CAV与美加集团旗下爱浪等七品牌也曾大战不休,但到了今天音响行业似乎相当“寂寞”,您会否认为这是音响行业没落的一种表现,为什么?

  张文东:此音响非彼音响。我认为对于音响产品的市场可以划分成两个大的部分来看,一部分是我们所说的多媒体音响,狭义的理解主要是指电脑配套的音响产品,这个市场在过去的10年中是高速发展的,而且随着国内PC和网络的进一步普及,这个市场还将继续保持快速的成长;另外一部分,是传统意义上的家用音响,包括我们曾经熟悉的组合音响、HI-FI音响等这些产品,这个市场在这些年确实会显得不那么景气。

  究其原因,有用户消费习惯的变化,也有产品功能、价格等方面的因素。但我不认为这个市场会没落下去,因为随着人们生活品质的提高,对于听的要求也在不断提升,而如果我们能及时的应用一些新的设计,新的技术,让用户可以不用花费那么高昂的费用,也不需要占用太多的室内空间,不需要通过复杂的流程去学习如何布线,如何摆位等等的理论知识,就能够轻松得到高品质的音乐享受,这样的产品用户是乐于接受和使用的。

 
 

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